Проверка номера телефона: используйте инструменты для регулярной проверки активности и действительности номеров.
Дедупликация: удаляйте дублирующиеся записи, чтобы избежать надоедливых звонков потенциальным клиентам.
DNC-очистка: имеет решающее значение для соответствия. Регулярно очищайте национальные (если применимо) и внутренние списки «Не звонить».
Текущие обновления:
предоставьте телемаркетологам возможность обновлять записи CRM во время звонков, добавляя новую информацию (изменения в работе, правильные номера, новые контактные лица).
Оптимизация количества использования: даже при наличии большого и чистого списка вам нужно сначала позвонить лучшим лидам. Оценка лидов позволяет вам расставить приоритеты.
Действие: Внедрите модель оценки лидов, которая сочетает демографическое/фирмографическое соответствие (качество) с поведенческими Пакет данных по номеру Сальвадора 100 тыс. сигналами (намерение). Это гарантирует, что ваши агенты по телемаркетингу сосредоточат свои усилия на количестве лидов, которые представляют собой наивысший качественный потенциал.
Мультитач-каденс и стратегия
Максимизируйте количество, уважайте к Продолжительность цикла продаж: чество: вместо постоянных звонков используйте сложный многоточечный подход.
Действие: Объедините звонки с электронными письмами, SMS, сообщениями LinkedIn и соответствующим контентом. Это гарантирует, что вы охватить потенциальных клиентов через их предпочтительные каналы и снижает воспринимаемый фактор «неприятности» от слишком большого количества звонков одному и тому же лиду. Лид может не ответить на 3-й звонок, но может ответить на соответствующее электронное пи Чистый адрес электронной почты сьмо. Это сбалансирует количество звонков с качественным взаимодействием.