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混合活動:獲取合格潛在客戶的指南

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混合活動:獲取合格潛在客戶的指南

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對於所有 提供專業服務的B2B公司而言,混合活動,夥伴關係聯盟,與影響者建立的聯繫和客戶服務是將為品牌增加巨大價值的支柱。它們還將是您捕獲潛在客戶的最佳方法之一。

如果您想覆蓋您要定位的目標受眾,那麼在網絡上尋找不同的盟友就很重要。也就是說,他們必須能夠確定其利益相關者。人們真正有能力在媒體中擁有更大的品牌知名度。美国电话号码列表 與有影響力的人一起進行的運動可能並不容易,但是您可以提出一種可以給您帶來良好效果的策略。

知道你的目標
了解您要實現的短期和中期目標很重要。這樣,當您通過網絡中的盟友生成品牌形象時,您將為進行的活動帶來巨大的好處。

此外,為您的公司捕獲潛在客戶特別有用。當您選擇成為品牌大使的有影響力人士是您所在行業的意見領袖,並且專門為您的業務吸引良好互動時,它們也必不可少。

但是,這能實現什麼呢?在獲得關注者的同時,您將能夠獲得銷售並在網絡中產生更多的噪音。您要實現這些目標,重要的是它們要有明確的策略。

這就是為什麼在組織混合事件時,您將在其中包含相關人員,包括用戶和影響者。因此,您將能夠以不同的方式宣傳涉及品牌的一切,並且可以實現您設定的目標。

混合事件的結構
混合事件的結構

混合賽事具有兩全其美的優勢。而且,可以舉行面對面和在線會議。例如,在舉辦貿易展覽會時,在特定地點組織了不同的面對面會議,同時您還可以向全球觀眾現場直播。這就是這些事件的意義。

對於那些參加會議的人來說,混合活動的好處將更大,因為他們不必花那麼多錢去旅行。但是,當您面對面參加會議時,會受到一些限制,因為由於人數限制,觀眾人數會變少。

很顯然,有了它,您可以吸引更多的觀眾,並擴大您的覆蓋範圍。最重要的是,將有贊助商在場,他們將利用這一機會尋求新的商機,同時您將從他們提供的財務支持中受益。

舉辦這些類型的活動將減少某些人必須參加的活動的限制。通過混合事件,如果用戶希望或有障礙親自參加,用戶將有經驗和機會在線參與該事件。

混合活動中用於吸引潛在客戶的技術
您要組織的所有活動都有一系列數據,這些數據在吸引新客戶時將大有幫助。但是,仍然有許多公司發現很難在他們執行的活動中實施操作來收集數據。

此策略非常重要,因為它可以幫助您吸引更多用戶並吸引真正感興趣的潛在客戶,並與您的品牌更加接近。

當您想捕獲更多潛在客戶時,一些現有技術包括提供真正相關的內容。您必須提供它以換取用戶的個人數據。您可以通過登錄頁面上的表單,網絡上的彈出窗口或展示廣告來完成此操作。

今天,您可以實現其他方法。當您親自或在線參加活動時,可以使用專門為該場合設計的應用程序,這些應用程序先前已由用戶下載,營銷清單俱樂部 作為參與活動的必要元素。當人們簽約他們時,您將獲得他們的詳細信息。

混合活動為您帶來兩種體驗
混合事件示例

重要的是,對於將要出席的人們和在線會議而言,知道如何在舉行令人難忘的活動時創造一種體驗是很重要的。

請記住,您必須確保該用戶的體驗, 以便他們成為合格的潛在客戶。這樣做的目的是避免數字觀眾感到它在後台,即它是次要觀眾。

除了提高對您正在組織的活動的認識並吸引更多潛在客戶外,這些活動的廣播還有助於:

您可以提高參與率以及披露。
該活動將對您的在線受眾更具吸引力。
在線活動可以提高您活動的投資回報率。
然後,您將有機會為您的聽眾提供事件的錄製。
您可以執行的混合事件的主要類型
這些類型的事件不能替代面對面的事件,相反。這是兩個用戶(無論是面對面的還是面對面的)都將擁有的機會。

這將大大改善您的程序和策略。參加一些面對面的虛擬活動:

1.-研討會或網絡研討會
通常,網絡研討會持續45至80分鐘。這樣做將允許許多人加入,因為將有與會者和所有將在線連接以便收聽將要演示內容的發言人的用戶。

就像為親自參加的人收取門票的費用一樣,公司也可以向使用在線支付服務加入網絡研討會的參與者收取費用。很多時候,他們還免費提供它。

研討會通常使用視頻會議工具,例如Zoom。這樣,您可以向演講者提問和回答。同樣,也可能會呈現已經錄製或正在直播的視頻。

2.-會議
面對面會議和虛擬會議都有工作會議,主題演講等等。通常,虛擬會議在多個會議中都有內容,以及社區參與的工具。但是,這兩種情況都適用。

這種類型的會議將允許與會者實時查看演示文稿,以便根據所提供的內容來建立他們的議程。實際上,這樣做的好處是,您將有機會與其他與會者互動。

3.-內部混合事件
這些都是公司擁有的所有活動,例如部門會議,培訓,銷售發布會等。

對於那些具有跨國性的組織,當這些內部事件不在同一地點時,它們會與公司的所有員工共享一個信息。

4.-外部混合事件
外部混合事件

這些活動是為組織外部的所有人員執行的。它們可以是行業會議或用戶會議。

他們的生產水平要高得多。因此,虛擬助手可以具有與親自獲得的助手相同的質量。這些活動特別適合那些無法前往但仍然能夠參與和學習的人們。

通過這些事件為您捕獲合格線索的指南
如果您希望自己的企業在舉辦這些活動時吸引更多的客戶,請注意必須遵循的本指南,以便您可以通過簡單的方式來捕獲那些合格的潛在客戶:

1.-在舉行活動之前創建一個特定的著陸
混合事件的登錄頁面開發一個信息豐富的登錄頁面,其中包含有關要舉行的活動的盡可能多的信息。一個好主意是通過您的所有聯繫渠道進行傳播,以鼓勵人們了解您將要組織的活動。

該著陸頁必須包含有關您的事件,其程序,用戶將在其中找到的所有內容的所有信息,以及許多其他內容。

2.-使用在線廣告
Facebook廣告示例

不要忘記,您進行的任何在線營銷活動都將幫助您更輕鬆,更有效地覆蓋目標受眾。

您可以使用的一些工具是Google和LinkedIn廣告。為了確保您當前的社區和潛在社區可以了解有關您將要舉行的活動的所有詳細信息,Etas是必不可少的。

您必須確保將要提供的信息對用戶而言完全有價值且非常有趣。

3.-隨時不要忘記社交網絡
通過社交網絡推廣為您的社交網絡和博客準備一些帖子。您可以在所有關注您業務的人中組織一些競賽或抽獎活動。只要您為他們提供一些回報,獲取他們的數據並因此捕獲這些線索的過程就會容易得多。

如果希望您的活動得到更廣泛的宣傳,建議您在特定網絡(例如Facebook,Instagram或Twitter)上進行廣告活動。

另外,如果您希望提供一些培訓,課程或演示,則可以創建特定的主題標籤,以引導與您正在組織的活動相關的所有內容。

4.-在同一事件中獲取潛在客戶
取得潛在客戶

一個好主意是您在活動中使用禮儀服務。他們將負責通過交互式屏幕或平板電腦收集人們的數據。

您可以對這些數據進行抽獎,以使該活動對參與該活動的人員更具吸引力。

一個有趣的工具是Google Forms。多虧了它,您可以在潛在客戶回答滿意度調查時捕獲他們。當然,您不能忘記讓世界給他們一些細節來回報他們對您公司的貢獻。

現在您知道了在混合事件中捕獲合格線索的步驟,現在該應用您所學的知識了。

如果您有疑問並且不知道如何做,那麼在Antevenio,我們可以為您提供幫助。我們有績效策略來抓住潛在客戶。不要錯過這個巨大的機會!