在保險業吸引更多潛在客戶的5個關鍵

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在保險業吸引更多潛在客戶的5個關鍵

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抓住保險業的線索?那是什麼 最近,健康保險公司採用了入站營銷方法。通過這種方式,他們可以找出在產生潛在客戶並成為具有巨大銷售機會的保險公司時最適合他們的策略。

數字時代也已經進入保險業。正是多年來, 比利时电话号码表 它一直無法避免成為Internet的一部分。對於保險公司,尤其是醫療行業的保險公司來說,這是向數字媒體的巨大飛躍。

好消息是,他們能夠調整自己的營銷策略以捕獲更多潛在客戶。這就是“入站”方法的用武之地。這為什麼呢?這些是非侵入式營銷技術,可讓您吸引更多客戶,同時為他們增加價值。

一些數字營銷和SEO動作,網絡中的存在,內容營銷,Web分析和潛在客戶生成也被組合在一起。

吸引保險業潛在客戶的一些必要準則
從這個意義上講,作為將這些銷售機會轉化為被保險人的一種方法,有必要遵循一系列準則,以便可以產生更多潛在客戶。

因此,可以增加您在業務中提供的策略,服務和其他產品的合同。知道了所有這些,很顯然,保險市場每天都在更新。

他們面對著新現實,對數字媒體產生了巨大影響。這鼓勵了更多的客戶,他們將使用不同的渠道或僅通過數字渠道來了解您的內容。

押寶數字化以獲取保險業的領先優勢
保險公司

分支機構的服務繼續發揮作用,以增強被保險人與保險人之間存在的信任。儘管目前,更多的數字發行渠道已經獲得了強大的實力。

對於直接銷售的保險公司,用戶將負責選擇保證最大收益的承保範圍。但是,仍然有傳統公司的保單包含更多的保險,儘管事實證明這是不必要的,但被保險人無法拒絕。

許多保險公司都知道直銷保險業的繁榮。這就是為什麼他們一直負責推出不同的品牌,以便覆蓋細分受眾群,並以此方式在保險領域吸引潛在客戶的原因。

如果您將入站營銷應用於保險業,營銷清單俱樂部 您會發現一些真正有趣的事情,可以說服目標受眾並將其吸引到您的服務中。

在保險業中獲取潛在客戶的過程是什麼?
抓住保險行業的潛在客戶

為了在該領域產生潛在客戶,您需要尊重以下四個基本因素:

要約:這是一條對用戶具有高價值的內容。它們可能是電子書,指南,手冊,測試,模板,免費諮詢,計算器,產品演示等。
號召性用語:這是將直接鏈接到您的目標網頁的按鈕。用戶可以在這裡找到有關該優惠的所有信息,然後下載。
到達頁面:這是您可以找到所有保險信息和要約以及下載表格的頁面。
形式:擁有客戶的數據,從而為電子郵件營銷生成數據庫,這對您很有用,只要您給他們一個報價即可。
但是,入站營銷的支柱是什麼?
入站營銷的支柱

可以說入站營銷與其他營銷有很大的不同 營銷策略。而且,它具有一些關鍵方面,您必須遵循這些方面才能使它的方法有效:

買方人:這是您理想客戶的虛擬代表。這樣,您可以更好地了解您的用戶,從而找到更多可以滿足他們需求的內容。您必須了解有關客戶的所有最後信息,這一點至關重要。
內容營銷:從了解買家角色的那一刻起,您就可以開始創建可以為他們增加價值的內容,以便做出購買決定。
分割:此策略可讓您在購買過程中陪伴客戶,根據客戶的個人資料提供有價值的信息。
營銷自動化:它包括使用計算機軟件,以便您可以自動執行任務。因此,您可以確保將消息傳達給正確的聽眾。
分析:由於它是一種數字方法,因此您需要分析用戶的行為和響應。因此,結果得以改善。
5個按鍵,以便您可以捕獲保險部門中的潛在客戶
根據該部門的所有優先事項,這裡有5個關鍵,因此您可以捕獲保險部門中的潛在客戶。

1.- SMART目標
SMART目標

非常重要的一點是,您定義的目標對您的保險公司來說是一個挑戰,但同時並非不可能實現。為此,您需要確保這些目標是SMART:

具體:它是指您必須定義目標的位置。
可衡量的:您必須能夠針對潛在客戶或客戶進行衡量。
可實現的:確定您可以實際吸引到多少客戶或潛在客戶。
相關:檢查您的目標是否符合保險公司的利益。
時間截止日期:商定獲取客戶的時間。例如,在六個月內獲得100個客戶和1000個潛在客戶。
2.-定義什麼是KPI
定義關鍵績效指標

在KPI的被稱為關鍵績效指標。當您要檢查營銷活動的執行情況時,其主要功能是引用指標。

但是,KPI取決於您所從事的業務。這就是為什麼在這裡您會發現哪些是保險行業中最合適的。

從您從KPI獲得的數據中,您將能夠檢查您的用戶在您網站上的行為。您可以根據買家角色調整內容,以便通過以下方式增加訪問量:

您的博客的更多訪問次數:這樣您就可以看到轉化率是多少每個帖子。
神秘購物者:借助此工具,您可以在特定時間內評估保險公司的狀態。
被保險人的滿意度調查:客戶的意見至關重要,因為通過這種方式,您將能夠分析他們對您的保單有什麼經驗。
3.-網站的組成部分
在您要提供的內容中留下良好的印象總是非常重要的。因此,對目標受眾的興趣會增加。但是,當您要為公司爭取潛在客戶時,請不要忘記包括以下方面:

CTA:這是每個頁面最重要的元素之一。這樣,您可以將用戶定向到您的目標網頁,從而向他們提供可下載的內容在填寫表格後。
集成您的RRSS:由於此,內容將變得更加具有病毒性,從而促進了轉換。
使設計具有響應性:您的網站必須適合任何智能設備的訪問。
4.-自動行銷
自動化行銷

當您想要實施入站營銷以捕獲保險領域的潛在客戶時,您需要結合以下三種措施:

生成列表:始終將潛在客戶和所提供的產品細分。
電子郵件營銷:當您已經有細分列表時,您可以創建數據庫並個性化您的電子郵件,還可以根據用戶的興趣安排它們的時間。
工作流程:這些是自動執行的操作。當潛在客戶被標記為“潛在客戶”時使用。
5.-建立忠誠度的策略
在分析了廣告系列獲得的結果以及潛在客戶的行為之後,必須執行忠誠度策略。為此,您應始終遵循一些針對潛在客戶的內容:

個性化的內容。
高級內容。
執行A / B測試。
捕捉優質的潛在客戶將進一步增加您的銷售機會。根據您決定在廣告系列中執行的策略,您將能夠輕鬆快捷地實現目標。

正如您已經看到的,可以使用許多不同的在線工具來實現您的目標:CTA,登錄頁面,社交網絡,郵件等…這些工具將幫助您制定周密的廣告系列,增加招聘和生成保險部門的線索。

既然您擁有吸引更多潛在客戶的所有關鍵,那麼就不要浪費更多的時間來運用它們。如果您需要幫助,在Antevenio,我們將通過制定績效策略來捕獲潛在客戶來為您提供支持。