入站和出站營銷,它們有何不同?

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入站和出站營銷,它們有何不同?

入站營銷和出站營銷是同一枚硬幣的兩個方面,儘管它們是兩種相反的方法。如果您希望您的公司長期盈利,那麼將這兩個公式結合起來對於您的業務而言是最明智的決定。

兩種學科的最終目標是吸引觀眾的注意力 英国商务电话清单 並使他們更加貼近品牌,從而將他們轉化為顧客。但是,將它們結合起來就是知道如何使公司的總體策略適應轉換渠道的每個階段。對於用戶來說,保持他們對品牌的興趣並跟隨轉化的整個過程至關重要。

我們一定不要忘記,人們每天收到約10,000次廣告影響。一個令人毛骨悚然的數字,但最重要的是,它揭示了一個不可否認的現實:爭奪更大市場份額的競爭非常激烈。

從廣義上講,今天的品牌只有兩種方式可以接觸到他們需要的人:入站營銷和出站營銷。但是,在數字營銷中,所有事情都必須加起來,因此,定義涵蓋這兩個學科的全球戰略將意味著創建更有效的營銷活動。

入站和出站:它們的主要區別
入站和出站:差異

這並不意味著在某一時刻不能單獨利用其特殊性。實際上,您會在特定時刻意識到一種或另一種策略會更有效。但是,最可取的是入站和出站營銷都是任何公司的一部分。

考慮到它們之間的差異,入站營銷是所有旨在吸引公眾並在整個銷售過程中陪伴他們的技術。因此,他們的主要彈藥是內容,必須始終是相關和有用的,並且要適應他們所針對的目標受眾的需求和興趣。

另一方面,出站營銷涵蓋了所有依賴付費媒體的傳統廣告和促銷策略。因此,這是一種更為直接和更具侵略性的策略,通常可以轉化為網站,社交網絡甚至最傳統媒體上的數字廣告。

入站營銷:有機的吸引力
考慮到入站營銷是基於公眾感興趣的個性化內容的生成,因此通常也將其定義為吸引力營銷。此外,這是一種完全有機的策略,因為它始終避免對用戶造成乾擾。

與市場營銷學科合作時,其想法是建立一系列為公眾提供增值的行動,並且尋求與該品牌聯繫而無需不斷打擾該品牌的人是同一個人。因此,入站營銷的主要特徵是:

它以用戶為中心。其目的是吸引他們的注意力,引起對該品牌的興趣並贏得他們的信任,從而將他們轉變為客戶並留住他們。
它的優勢之一是利用娛樂作為吸引顧客的一種手段。
該通信是雙向的,因為目標之一是要生成與用戶互動,與他們建立一個強大的和情感的關係。
它比外向營銷便宜,因為創建內容時大部分價值在於創意。
這是一種完全數字化的策略,因為它使用為網絡,博客和社交網絡生成的內容。目標是多重的,因為它們允許在品牌的不同領域工作,例如其SEO定位,聲譽或品牌。
對外營銷:目標,銷售
就像“入站”專注於用戶和內容一樣,“出站營銷”是一種完全專注於銷售的策略。因此,由於它針對的是廣泛的受眾並且不允許反饋,因此,這是一種更為客觀和冷漠的策略。

這樣,與入站不同,出站直接去尋找客戶。至於內容,它僅專注於產品或服務的特性和功能,並著重於強調其可以解決的問題或特定需求。

這是一種單向通信 ,其中用戶的反饋非常有限或沒有反饋(除了轉換並顯示出他們感興趣之外,沒有其他反饋)。
至於其運營的渠道,Outbound可以通過在網站,YouTube或搜索網絡上的廣告來實現數字化。但是它也處於離線狀態,可以在媒體,廣播和電視等媒體中找到。
該分割是更具體的對外營銷,因此通常更困難的是要透過正確的受眾。
關於其實用性,出站營銷通常不會為用戶提供有用或增值的內容,因為其基調基本上是促銷性的。
成本也比入站營銷高得多,因為租用廣告空間通常很昂貴,並且通常會帶來很多競爭。
結合入站營銷和出站營銷:您業務的明智決策
結合出站營銷和入站營銷

為了在整個業務策略中獲得良好的結果,最有趣的事情是要了解入站和出站營銷是完全互補的。原因是它們既有優勢,也有其局限性,特別是在範圍方面。

入站無疑是一種經濟成本比出站低的策略,因為它不需要大量投資。但是,如果不採用付費廣告策略,則其覆蓋範圍相對有限。

請記住,內容的最大傳播者是社交網絡,儘管許多人仍然堅持認為它們是完全免費的,但事實是,要獲得大量可見性需要為此付出代價。因此,如果您想在網絡上散佈博客的內容,但又不想利用它們提供的促銷選項,那麼看您的內容的用戶數量很有可能會受到限制。

在某種程度上,這是由於社交媒體所有者利用社交媒體的方式所致,因此必須對廣告進行投資以獲得更大的覆蓋範圍。以同樣的方式,認為超過50%的首次訪問網站的用戶無意進行購買。

因此,很明顯,在用戶準備購買產品或服務之前,需要製定有效的鉛培養策略。應用入站營銷策略更有效。

建立穩固品牌的全球戰略
即便如此,將入站營銷和出站營銷相結合,您可以獲得巨大的優勢。出站將使您快速獲得結果。但是,它根本不便宜,甚至在品牌推廣方面可能會冒更大的風險,因為跟踪受眾的情緒幾乎是不可能的。

就其本身而言,入站營銷必須與公司的促銷策略一起工作。儘管進展緩慢,但隨著時間的推移,結果會更加可靠。不僅是因為獲得了良好的有機定位,而且因為使用這種紀律是提高品牌形象和聲譽的最佳途徑。

如何使入站和出站一起工作
您可能已經註意到,創建具有吸引力的高質量內容並通過直接促銷方法促進其傳播是使入站營銷和出站營銷協同工作的最常見方法。

但是,還有其他一些策略可以用來在兩者之間建立協同作用,並實現您為自己設定的目標。

1.-品牌內容
品牌內容的力量

入站和出站協作的最明顯例子就是讚助內容。這是一種秘密廣告,因為它是付費的並且尋求品牌認可甚至銷售,但是它專注於為用戶提供信息或有趣或有趣的內容。

得益於品牌內容,品牌可以覆蓋更廣泛,更細分的受眾群體,因為內容的設計使用戶可以搜索並有機地消費。但與此同時,它具有有效的促銷背景,因為它不是侵入性的。

2.-鉛培養策略
許多公司舉辦不同的網絡研討會和在線研討會。這是結合入站營銷和出站營銷的一個很好的例子。通常,它會通過在網站和社交網絡上通過付費廣告來推廣此類活動,以進行傳播並吸引盡可能多的參與者。

但是此外,內容在這裡起著重要的作用,因為研討會必須提供對所述公司的目標受眾有用且有吸引力的內容。這樣,他們最終會更深入地吸引品牌中的用戶,並培養他們以將其轉化為客戶。

如果您想建立一個堅實的品牌並使其盈利,請不要猶豫在整體品牌策略中使用入站營銷和出站營銷。

在Antevenio,我們幫助您實施入站營銷策略,使您可以將潛在客戶轉變為產品的熱情開處方者。